एडिडास ने माइकल जॉर्डन को किया दरकिनार.नाइकी ने जॉर्डन को दिया बड़ा ऑफर, बना एयर जॉर्डन.आज नाइकी का बाज़ार पूंजीकरण एडिडास से 3 गुना ज़्यादा.
1970 के दशक में एडिडास (Adidas) के स्नीकर शूज़ का जलवा था. यह ब्रांड सड़कों से लेकर खेल के मैदानों तक हर जगह नजर आता था. एडिडास के सामने तब कोई बड़ा प्रतिस्पर्धी था ही नहीं. लेकिन कंपनी की एक गलती ने उसे स्नीकर मार्केट की दुनिया का बादशाह बने रहने से वंचित कर दिया. कुछ ऐसा हुआ कि उसे खिताब खोना पड़ गया. तब की एक छोटी-सी कंपनी नाइकी (Nike) ने उससे यह खिताब छीन लिया. अब स्थिति ये है कि फिलहाल नाइकी का मार्केट कैप एडिडास से तीन गुना अधिक है. कैसे ये बाजी पलटी और कैसे ये पूरा गेम हुआ, यह दिलचस्प किस्सा जानने लायक है.
उसी दशक में Nike Inc. ट्रैक स्पोर्ट्स के जूतों का निर्माण कर रही थी. पहले इसे ब्लू रिबन स्पोर्ट्स (Blue Ribbon Sports) के नाम से जाना जाता था, लेकिन नाइकी ने “वॉफल पैटर्न” वाले सोल डिजाइन का जूता लॉन्च किया, जिसे ट्रैक एथलीट्स ने खूब पसंद किया. हालांकि, ट्रैक स्पोर्ट्स में नाइकी ने नाम बना लिया था, लेकिन बास्केटबॉल में एडिडास और कन्वर्स (Converse) का दबदबा कायम था.
1970 के दशक में नाइकी की सेल तेजी से बढ़ी. 1973 में $28.7 मिलियन से बढ़कर 1983 के अंत तक $867 मिलियन (लगभग 70 अरब रुपये) तक पहुंच गई. हालांकि, 1984 में नाइकी ने अपनी पहली तिमाही में घाटा रिपोर्ट किया था.
एडिडास राजा तो था, मगर 1984 के NBA ड्राफ्ट के दौरान उसकी स्थिति बदलनी शुरू हो गई. इस बदवाल के लिए एनबीए के महानतम खिलाड़ी माइकल जॉर्डन (Michael Jordan) भी बड़े जिम्मेदार हैं. दरअसल, माइकल जॉर्डन ने नॉर्थ कैरोलिना में अपना पहला सीजन खेला और 1982 में एसीसी रूकी (ACC Rookie) ऑफ द ईयर का खिताब जीता. इसके बाद जॉर्डन ने नॉर्थ कैरोलिना छोड़ दिया और शिकागो बुल्स (Chicago Bulls) ने उन्हें 1984 के NBA ड्राफ्ट में तीसरे नंबर पर चुना.
बिडिंग वॉर में जॉर्डन को एडिडास से नहीं मिला भाव
जॉर्डन ने नॉर्थ कैरोलिना के लिए खेलते हुए कन्वर्स के जूते पहने थे. दरअसल, उनके कोच डीन स्मिथ कन्वर्स के साथ $10,000 की सालाना डील में थे. लेकिन जॉर्डन का झुकाव एडिडास की तरफ था. वे NBA में एडिडास पहनना चाहते थे. एडिडास को भी जॉर्डन की क्षमता का अंदाजा था, लेकिन अपनी ‘पॉजिशन के घमंड में चूर’ एडिडास ने जॉर्डन को कोई डील ऑफर नहीं की. दिल टूटा तो जॉर्डन ने कन्वर्स के साथ बात करनी शुरू की.
कन्वर्स के साथ एक मीटिंग हुई. मीटिंग में कन्वर्स के प्रतिनिधि ने कहा, “वी आर बास्केटबॉल”. इसका मतलब है कि कन्वर्स ब्रांड बास्केटबॉल खेल से गहरा जुड़ा हुआ है. उसका बास्केटबॉल के साथ एक लंबा इतिहास है, खासकर उनके प्रसिद्ध चक टेलर ऑल-स्टार (Chuck Taylor All-Star) जूतों के कारण. ऐसा कहकर कन्वर्स ने यह भी जताने की कोशिश की कि वह खुद को बास्केटबॉल इंडस्ट्री का लीडर मानता है.
इस पर जॉर्डन ने पूछा, “इस चर्चा (आप जो कह रहे हैं) में मेरा स्थान कहां है?” कन्वर्स के अध्यक्ष, जॉन ओ’नील (John O’Neil) ने जवाब दिया, “हम आपको हमारे अन्य सुपरस्टार्स की तरह ही ट्रीट करेंगे.” तब जॉर्डन के पिता जेम्स ने सवाल किया, “क्या आपके पास कोई नया, इनोवेटिव आइडिया है?” इसी के साथ वहां खामोशी छा गई. कन्वर्स के पास सच में कोई जवाब नहीं था.
कन्वर्स ने जॉर्डन को 100,000 डॉलर प्रति वर्ष की डील ऑफर की. इतना ही पैसा अन्य सुपरस्टार्स के लिए भी एक मानक था.
नाइकी ने फेंका अपना पासा
जब कन्वर्स के साथ बात नहीं बनी तो नाइकी को एक मौका नजर आया. नाइकी को अपने धंधे को चमकाने के लिए एक सुपरस्टार की जरूरत थी. और कंपनी को माइकल जॉर्डन में वह सुपरस्टार नजर आ रहा था. हालांकि जॉर्डन एडिडास के फैन थे और वे नाइकी से तो बात तक नहीं करना चाहते थे. उन्होंने अपने एजेंट डेविड फाक (David Falk) से कहा, “बस एडिडास से डील करा दो.”
हालांकि, नाइकी के साथ डेविड फाक के संबंध काफी अच्छे थे. उनके अधिकतर क्लाइंट नाइकी के जूते पहनते थे. वे चाहते थे थे कि जॉर्डन कम से कम एक मीटिंग तो कर ही लें. एजेंट और अपने पिता के कहने पर जॉर्डन ने नाइकी के साथ एक मीटिंग के लिए हामी भर दी.
नाइकी ने उन्हें नए लाल और काले डिज़ाइन वाले जूते दिखाए. जॉर्डन ने उन्हें बताया कि उन्हें एडिडास पसंद है, क्योंकि वे जमीन से काफी चिपके रहते हैं, जोकि नाइकी में नहीं है. इस पर कंपनी के प्रतिनिधि ने कहा कि वे उनके लिए उनकी इच्छा के अनुसार जूते तैयार करवा सकते हैं. उस समय कोई भी कंपनी ऐसा नहीं कर रही थी. इस पर जॉर्डन थोड़े शांत नजर आए.
नाइकी ने जॉर्डन को 500,000 डॉलर प्रति वर्ष के 5 साल के कॉन्ट्रैक्ट की पेशकश की, जिसमें स्टॉक विकल्प और अन्य लाभ शामिल थे. सारे लाभ मिला लें तो कुल रकम 7 मिलियन डॉलर तक पहुंच गई. इससे पहले इतनी बड़ी कोई डील नहीं हुई थी. सबसे बड़ी डील न्यू बैलेंस (New Balance) की थी, जिसमें जेम्स वर्थी (James Worthy) को 150,000 डॉलर प्रति वर्ष दिए गए थे. जॉर्डन को जो डील मिली, वह अद्भुत थी, लेकिन इसके लिए एक बड़ी शर्त भी रखी गई थीं, कि जॉर्डन को पहले 3 वर्षों में तीन में से एक उपलब्धि हासिल करनी होगी-
1. रूकी ऑफ द ईयर बनना
2 ऑल-स्टार बनना
3. प्रति गेम 20 पॉइंट का औसत रखना
पहले तीन सालों में इन तीनों में से किसी एक पर खरा उतरने की चुनौती थी. जॉर्डन के लिए हालांकि यह आसान था. इतनी बड़ी डील मिलने के बाद भी जॉर्डन का झुकाव एडिडास की तरफ ही था. नाइकी के साथ डील डन करने से पहले वे एक बार फिर एडिडास के पास गए और कहा कि नाइकी उन्हें ये सब ऑफर कर रहा है. यदि एडिडास उसके आसपास भी कुछ ऑफर कर दे तो वे अभी के अभी डील साइन कर लेंगे.
चूंकि, एडिडास उस समय सबसे बड़ी कंपनियों में से एक थी, तो उसने जॉर्डन को ज्यादा भाव नहीं दिया. एडिडास ने उन्हें उस डील के लिए “बहुत छोटा” समझकर उतना बड़ा ऑफर नहीं दिया. यही भूल एडिडास को भारी पड़ गई. इसके बाद माइकल जॉर्डन ने नाइकी के साथ डील फाइनल कर ली.
जुर्माना लगा मगर पॉपुलर हो गया एयर जॉर्डन
नाइकी ने जॉर्डन के सुझावों के अनुसार जूते डिजाइन किए. कुछ हफ्तों बाद, उनके एजेंट फॉक ने इन जूतों का नाम “एयर जॉर्डन” रखा. 1984-85 सीजन में ‘एयर जॉर्डन 1’ लॉन्च हुआ. इसका रंग लाल और काला था. लेकिन एनबीए में यह यूनिफॉर्म का उल्लंघन था. अब नाइक के पास दो ही विकल्प थे-
1. अपने एयर जॉर्डन जूतों का रंग बदल दे. या
2. हर गेम के लिए 5,000 डॉलर का जुर्माना भरे.
सोचिए, नाइकी ने क्या किया होगा? नाइकी ने कहा, जुर्माना मंजूर है, लेकिन रंग नहीं बदला जाएगा. नाइकी ने 410,000 डॉलर का जुर्माना भरा, लेकिन इसी को मार्केटिंग स्ट्रैटजी के तरह विज्ञापन में पेश कर दिया. विज्ञापन में कहा गया – NBA आपको ये जूते पहनने से रोक नहीं सकता. फिर क्या था, ये ऐड खूब पसंद की गई और ‘एयर जॉर्डन 1’ फैंस के बीच पॉपुलर हो गया.
जॉर्डन ने भी कर दिया कमाल
जॉर्डन को अपने कॉन्ट्रैक्ट की तीन में से एक शर्त पूरी करनी थी, मगर उन्होंने अपने पहले ही साल में सभी तीनों शर्तें पूरी कर लीं. उन्होंने प्रति गेम 28.2 पॉइंट्स का औसत रखा, ऑल-स्टार बने, और ‘रूकी ऑफ द ईयर’ का खिताब भी जीत लिया. 1985 के अंत तक एयर जॉर्डन ब्रांड ने $100 मिलियन का रेवेन्यू कमा लिया. नाइकी के को-फाउंडर फिल नाइट ने इसे “क्वालिटी प्रोडक्ट, मार्केटिंग और एथलीट एंडोर्समेंट का परफेक्ट संयोजन” करार दिया.
अब क्या है दोनों कंपनियों की स्थिति
2019 में नाइकी (एयर जॉर्डन सहित) का बास्केटबॉल मार्केट में 86% और लाइफस्टाइल-बास्केटबॉल में 96% हिस्सा था. 2019-20 के सीजन में 77 प्रतिशत NBA प्लेयर्स ने नाइकी या एयर जॉर्डन के जूते पहने. 2019 में नाइकी का रेवेन्यू $40 बिलियन (लगभग 3.2 लाख करोड़ रुपये) था, जो एडिडास के मुकाबले 60% अधिक था.
नाइकी का वर्तमान बाजार मूल्य $112 बिलियन है, जो एडिडास ($40 बिलियन) का तीन गुना है. अगर जॉर्डन उस समय एडिडास के साथ होते, तो शायद कहानी कुछ और होती. लेकिन नाइकी आज भी स्नीकर्स की दुनिया में अपना वर्चस्व कायम रखे हुए है.
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FIRST PUBLISHED : November 11, 2024, 13:52 IST